Ankorstoreはまだ2年という若さですが、ヨーロッパを席巻しています。4人のフランスの業界のベテランたちによって設立されたAnkorstoreは、ヨーロッパ中のブランドと小売業者をオンラインで繋ぐB2Bプラットフォームです。そのコンセプトは、幅広いブランドの提供、小売業者にとっての柔軟性、そしてブランドと小売業者の両方にとって無駄のないプロセスです。最近、AnkorstoreはTiger GlobalとBain Capital Venturesが主導するラウンドで1億2000万ドルの出資を確保し、オランダに新しいオフィスを開設しました。どうやら、Ankorstoreには業界が待ち望んでいたものがあるようです。それは何でしょう？

FashionUnitedは、Ankorstoreの共同創設者であるピエール・ルイス・ラコステに話を聞きました。ラコステはこの会社を設立する前に、業界のさまざまな側面を経験してきました: 数年間、自身のマルチブランド小売店を経営していたほか、アクティブウェアブランドのLolëの副社長、マーケットプレイスEtsyのカントリーマネージャーも務めていました。Etsyでは、ビジネス・トゥ・コンシューマーにリフォーカスされたためにプロジェクト「Etsy Wholesale」は最終的にキャンセルされました。“それは常に逃したチャンスだと思っていましたが、同時に私なら少し違うことをするだろうとも思っていました。” ラコステは語ります。

ラコステは自らの手で行動し、オンラインマーケットプレイス「A Little Market」の創業者であるニコラ・ドディフレとニコラ・コーエン、およびVestiaire Collectiveのエンジニアリング部門のヘッドであるマチューアルングリンと連携してAnkorstoreを立ち上げました。

Ankorstoreのアイデアについてもっと話していただけますか？

「私はかつて自分自身のマルチブランド小売店を経営していました。小売業者が適切なブランドを店舗に取り入れるのはどれほど困難か、経験から知っています。ブランドと小売業者の両方にとって双方に適した合意に達するのは困難です。時間がかかり、小売業者の肩には多くの負担がかかります。その上、オンライン大衆市場の競争もあります。Ankorstoreのアイデアは、均等な条件を提供し、卸売業のやり方を小売業とブランドの両面で再発明することです。」

「2019年8月に最初のブランドが参加しました。それから事態はかなり急速に進展しました。現在、ヨーロッパ全域において約10万の小売業者と9,000以上のブランドが23か国からプラットフォームに登録しています。私たちはフランス、イギリス、ドイツ、オランダ、北欧諸国、特にスウェーデンを中心に事業を展開しています。」

Ankorstoreは具体的にどのように機能するのですか？

「現在の小売業者は、適切なブランドに達するのに苦労しています。どこでブランドを見つけられるか正確には分からず、気に入ったブランドを見つけた場合でも、1000ユーロ程度の高い最低注文額に同意し、前払いを行い、6ヶ月前に出荷する必要があります。同様の問題はブランド側でも存在します。ブランドを地元や国際市場で展開し、新たなクライアントを見つけることは困難です。通常、収益の大部分は主要なアカウントから得られますが、小規模なアカウントや小売業者は少し注意が払われないことがあります。」

「Ankorstoreでは、まず小売業者をブランドに接続します。ブランドに対しては、「オッケーブランド、Ankorstoreに参加してください。小売業者との取引方法を変えました。最低注文額は今や100ユーロです - 1000ユーロや2000ユーロではありません。ただし、出荷費用は返金します。さらに、小売業者に支払われるまで心配する必要はありません」と伝えています。」

「小売業者に対しては、「ここに素晴らしいブランドがあります。私たちは本当に卸売りをできるだけの能力を持つトップメーカーとだけ取引しています。最低注文額はたったの100ユーロです。300ユーロまで送料は無料です。配送は通常48時間以内であり、10日間を超えることはありませんので、柔軟に頻繁に再注文することができます。さらに、注文の支払い期限は30〜60日間です。最終的には、これにより重要なことに集中できます。例えば、ベストセラーやあなたの時間を必要とするものです。」

送料の返金、ブランドへの前払い - それはかなりの投資ですね。どのようにビジネスモデルが機能するのですか？

「ブランドはAnkorstoreを介して新しい小売業者との最初の注文に対して20％の手数料を支払います。同じ小売業者からの再注文の場合、手数料は10％になります。前払いは常に注文総額の一定割合であり、これは私たちの運転資本ではなく、第三者を介して手配されています。送料も注文総額の一定割合で計算されます。送料に関しては、うまく連携するUPSと協力しています。」

「最終的に起こることは、プラットフォームに来る小売業者は1つ、そして次にもう1つ、そしてさらにもう1つのブランドを見ることになります。これはビジネスモデルにおいて増加的な要素です。」

Ankorstoreは特にファッションにおいてどのように機能するのですか？

「私はファッションビジネスで働いてきた経験があり、両側が新しい動きを始めるためにかける努力や困難を目の当たりにしました。ブランド側では、新しいコレクションを計画し