クライシス中に大手高級ブランドは価格を引き上げる
価格設定の力: 大手高級ブランドが危機中に値上げ
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ビジネス
価格設定の力は、金融アナリストや経営者によく知られた現象です。それは企業が経済的な困難の期間に価格を上げることを指すものです。つまり、売り上げの減少を補うために利益率を増やすことです。この能力を持つのはすべての企業ではありません。顧客が気づかないままに価格を上げることができる企業だけが非常に良い価格設定の力を持つことができます。
ルイ・ヴィトンでの8％の値上げ
大手高級ブランドは価格のレバレッジを活用する能力を持っています。このため、この業界の巨人たちはリーダーの地位を利用して健康危機中に価格を急騰させました。Credit Suisseのアナリストによるスコアによれば、主要な市場でルイ・ヴィトンは過去1年間で価格を8％値上げしました。ほとんどの値上げは、5月に行われたとChallenges誌は明らかにしています。シャネルやグッチも利益率を上げるために封じ込めに乗じました。
変化に適応するために価格設定の力が必要
価格設定の力を持つことは、重要な課題となっています。利益を追求するための聖杯です。価格の値上げを市場シェアを失うことなく行うことができる企業は、差別化し価値を取り込むことができます。過去15年間、フランスの価格設定の専門家であるAmplegestのヨーロッパ株式運用責任者のジェラール・ムーランは確信しています。「価格設定の力は顧客との有利なパワーバランスを反映しています。これはサイクルから自由になり、変化に適応する手段であり、特に中国の重要性が高まっていることを考慮しています。」とこの専門家はWealth Managementサイトに語っています。この能力を行使するために、ブランドは強力な認知度と特有のノウハウ、そして一般的には競合他社が乗り越えるのが困難な進入障壁を持っている必要があります。
これらのアセットを十分に活用する秘訣は、大規模な投資をすることです。「ブランドやブランドポートフォリオへの投資は価格設定の能力の決定要素の1つです。同じ工場でほぼ同じ技術仕様のメガネは、確立されていないブランドよりも高級ブランドで4倍の価格で販売されることがあります。男性用の時計メカニズムでも同様のことが言えます」とLazare Frères Gestionのアナリスト兼マネージャーであるスタニスラス・コクベール・ド・ヌヴィルはLes Echosサイトで説明しています。
この記事は元々FashionUnited.FRに掲載され、英語に翻訳・編集されました
写真クレジット: Louis Vuitton Facebook
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