オークションのトレンド: ファッションとアクセサリーの重要性はどれくらいですか？ArtcurialのAlice Léger氏による独占インタビュー
オークションのトレンド：ファッションとアクセサリーの重要性はどれほどですか？アートキュリアルのアリス・レジェ氏による独占インタビュー
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ビジネス |独占インタビュー
ファッションとアクセサリーはオークションの世界でますます人気が高まっており、その影響力を理解したいという人が多くいます。この市場の重要性と仕組みを探るため、FashionUnitedはアートキュリアルのファッションとアクセサリー部門の責任者であるアリス・レジェ氏に話を聞きました。アートキュリアルはファーストブランドとしてファッションとアクセサリーのオークションを導入した最初の一つでした。このセグメントは最近どのように進化してきたのでしょうか？
アートキュリアルは、ファッションとアクセサリーをオークションに導入した最初の一つでした。最近の数年間、このセグメントはどのように進化していますか？
アリス・レジェ：実際、私たちはエルメスのバッグに専門化したオークションを主催するパイオニアであり、それらのために特別な部門を設けました。バッグ（エルメスとシャネル）とファッションの部門は2016年に統合されましたが、これらの2つの市場は本質的に異なります。バッグ市場では、価格は以前と比べて大幅に上昇しました。一般の人々は約10年前からエルメスのバッグに投資し始め、予測はそれ以来増加し続けています。最初の頃は、コンスタンスバッグを300から500ユーロで購入できましたが、今では0を追加する必要があります。バーキンも同様で、ブティックの価格に従います。価格の上昇は予測によるものですが、ブティック価格の大幅な上昇も原因です。
「予測は続々と成長しています。最初はコンスタンスバッグが300から500ユーロで販売されましたが、今では0を追加する必要があります。」
ファッション市場では、ルイ・ヴィトンのバッグをはじめとする服やモノを取り扱うマルチブランド市場です。ファッションはよりアクセスしやすくなりました。以前は機関やコレクター、定期的にオークションに参加する人々しか存在しませんでしたが、今では中古アイテムに興味を持つ若い顧客が非常に多くいます。中古販売プラットフォームの登場や高級ブランド内の中古品部門の発展がオークションに実際の影響を与えています。私たちは売り手と買い手の両方により幅広い顧客を対象にしています。
オンラインファッション販売のブームがライブ入札販売に良い影響を与えたとおっしゃいましたが、その理由を説明していただけますか？オンラインオークションは現在、ルームオークションに対して優位に立っていますか？
アリス・レジェ：私たちは、コロナの到来よりも前から完全にデジタル空間に焦点を当てていましたが、パンデミックはさらに広い観客を引き付けることでこのチャンネルを大幅に強化しました。人々がオンラインでの購入に対して以前よりも困難を感じにくくなったことがわかっています。オンライン購入に対する安心感と信頼感が増しています。月に一度のオークションの頻度を通じて、私たちはこの新しい顧客を維持することに成功しました。ただし、私たちはルームオークションが特に好調です。人々は直接オークションに参加し、その物理的な存在は結果に大きな影響を与えます。これは私たちの顧客がモナコに存在しており、買い手が公安に安全にジュエリーやバッグを身に着けられる機会があるからかもしれません。
「セカンドハンド販売プラットフォームの登場はオークションに大きな影響を与えました。私たちは幅広い顧客を得ることができました。」
ご購入者の平均予算とプロフィールは何ですか？
アリス・レジェ：ファッションとアクセサリーセグメントの導入により、女性客が以前よりも目立ちます。実際、ほとんどのオークション部門は伝統的に男性の観客によって訪れます。私たちの提供内容の多様化が新しいダイナミクスと公平感をもたらしていることを嬉しく思います。支出はセグメントによって大きく異なります。例えば、モナコでのエルメスオークションでは、一人当たり約10,000ユーロの支出が観察されます。一方、エルメスビンテージ販売では、4,000から5,000ユーロの範囲内での支出となります。私たちは開発中のヴィンテージシャネルセグメントでは、お客様一人当たり約3,000ユーロを見ています。ファッション市場では、平均的な支出は500から1,000ユーロの間です。
ファッションの販売量はアクセサリーの販売量と異なりますか？それぞれのセグメントでどれくらいの作品が売られていますか？
アリス・レジェ：私たちはセッションごとにファッションとアクセサリーの販売量を意図的に制限しています。ファッションアイテムでは、通常300点を超えないようにしています。一方、モナコでの高級販売では、ロット数を80から100に制限しています。私たちには多くの提案が寄せられますが、年間の結果に影響を与えることなく厳格な選択を行っています。「バイヤーたちは、ブティックで待つよりもオークションでヴィンテージのバーキンを直接買うために、時にオークションで6倍の価格を支払うことを選ぶことがあります。」
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