The RealRealがブルックリンに移転しました。高級コンシューマリテール業者は、ニューヨーク市における3番目の店舗をコブルヒルにオープンしました。コブルヒルは、ブルックリンのダウンタウンにあるトレンディなショッピング地区です。

新しい店舗は、163 Court Streetの小売スペース2,500平方フィートを占め、レディートゥウェア、ハンドバッグ、靴、アクセサリー、ジュエリー、時計、ホームグッズを含む、女性用と男性用の在庫を提供しています。訪問者はThe RealRealの専門家からの無料査定を受けたり、対面のコンシューマ契約予約や路上での荷降ろし、オンライン注文の当日店舗受け取り、クリーニング、修理、オーダーメイドの調整などのサービスを利用することができます。

ブルックリン店には数千点のユニークなアイテムがそろっており、店内で仮想的なショッピングができます。ブルックリンのショッピング客向けに厳選された一点ものの商品が毎日追加されます。ブランドのハイライトには、プラダ、シャネル、グッチ、ルイ・ヴィトン、イザベル・マラン、アクネ・スタジオ、クロエ、ロレックス、カルティエ、アニタ・コー、ルイ・ヴィトンなどのファインジュエリー、時計が含まれます。家具も含めて店内のすべてのものが購入可能です。ホームやアートのデザイナーには、ジョン・バルダサリ、エルズワース・ケリー、ブルース・ノーマンなどがいます。

物理店はThe RealRealの小売戦略に欠かせません

パンデミックの結果、いくつかの小売業者がデジタル中心のアプローチに適応している中、The RealRealは店舗が全体戦略に不可欠であると述べています。コブルヒルの場所は、2021年に計画されている新しい店舗の最初の1つであり、同社は今後の四半期に最大10の新店舗をオープンする予定です。「店舗はマーケットへの浸透力を高め、供給を増やすために重要な役割を果たしています」とThe RealRealの小売担当副社長であるコートニー・ホーキンスは声明で述べています。「店舗はブランドを生き生きとさせ、新しい顧客を没入型の体験で紹介し、既存の顧客に物理的な接点を提供します。また、専門家と面会したり、預け入れをするための地元の近所の場所としても活用されます。」

同社の小売および専門家のシニアディレクターであるダン・オカンポは、「物理店は買い物以上の価値を提供し、消費者を情報とガイダンスを提供する専門家とつなげる」と述べています。この専門家の指導により、高級品のコンシューマリテールショッピング時に重要な要素である再販価値について教育が受けられます。

ブルックリンに移ったThe RealRealと共に地価上昇

ブルックリンへの移転を果たすThe RealRealは孤立例ではありません。不動産投資会社Norada Real Estate Investmentsのレポートによれば、ブルックリンの市場は「経済的な暗い状況に反して、競争力のあるシーンが不動産価格をますます押し上げています」とされています一方、マンハッタンの住宅価格は下落しています。賃料の数字も同様の動きを示しており、パンデミック中の全体的な都市の賃料低下にもかかわらず、ブルックリンの価格はわずかに0.7パーセント下がり、マンハッタンとクイーンズはそれぞれ3.9パーセントと5.5パーセント下がったとCurbedの情報によります。「私たちがどの市場に参入する際に利点となるのは、購入者や販売者にとって中心的な地区を知っているということです」と語るホーキンス。「コブルヒルは、既存のベースにとって便利な場所であり、優れたショッピングやダイニングの場所であり、地元のコミュニティへの露出を増やすための大きな人通りがあります。」

コブルヒルの在庫は、The RealRealが既にその地域の消費者ベースについて知っていることを反映しています。

The RealRealのWomen's責任者であるサーシャ・スコダは、「マンハッタンのショッピング客と比較して、ブルックリンのショッピング客は特にレディートゥウェアに傾向があります」と述べています。そのため、店舗ではカジュアルで暖かい冬のアイテムを取り揃えます。

「ブルックリンのミレニアル世代やジェン・ジェットゼット世代のショッピング客からは、カジュアルでボヘミアンスタイルへの需要が高まることを確認しており、今回初めてショップには専用のヴィンテージセクションを設けます。グッチ、シャネル、クリスチャン・ディオール、アクリス、イッセイ・ミヤケ、ミッソーニなどのデザイナーのヴィンテージおよびヴィンテージインスパイアの衣類やハンドバッグを取り揃えます」とスコダは述べています。

ただし、マンハッタンでもThe RealRealは活動を終えていません。ホーキンスは、ブルックリン店は会社のSoho店とアッパーイーストサイド店を補完し、顧客がより地元に近い場所での買い物や預け入れを追加できるようにすると述べています。

写真：The RealReal提供のジョイス・リー