ファッション業界に参入し、製品をどのように流通させるかを決定することは複雑です。小売と卸売とは何ですか？誰が使用し、なぜですか？小売価格と卸売価格の違いは何ですか？この短いバックグラウンド情報では、FashionUnitedがこれらのすべてについて掘り下げます。

小売と卸売の違い

1. 小売と卸売の定義

ファッションにおける小売と卸売の違いは、商品の販売方法と販売先に関係しています。

小売は、ファッションアイテムの消費者への販売を指します。これは物理店舗、オンラインストア、またはその両方で行われることがあります。

小売業者は、消費者に直接販売する事業です。彼らは卸売業者（しばしばファッションブランド自体）または製造業者からファッションアイテムを購入し、それを消費者に販売します。これらの事業は、独立した小売業者から大手デパートチェーンまで幅広いファッションアイテムを取り揃え、高品質なショッピング体験と顧客サービスを提供することに重点を置いています。

卸売は、大量の商品を「仲介業者」/他の企業に販売することを指します。卸売業者は、小売業者（ブティック、デパート、オンラインストアなど）にファッションアイテムを供給し、それらの商品を消費者に販売します。

2. 小売と卸売に従事するファッション企業はどのようなものですか？

ファッション業界の多くの大手企業は、小売と卸売の両方を展開しています。これは、彼らのブランドがマルチブランド小売業者（独立系ブティック）を通じて販売されるだけでなく、自社ブランドや旗艦店を通じても販売されることを意味します。

ファッション業界にとって、旗艦店をオープンすることは1990年代後半以降、ますます多くのファッションブランドに受け入れられた比較的新しい開発です。例えば、スポーツブランドのナイキやアディダスなどの主要な衣料品ブランドを考えてみてください。彼らの製品は百貨店、ブティック、スニーカーストア（または「仲介業者」）だけでなく、ブランド自体のストアでも直接消費者に販売されています。

一部のファッションブランドは小売に特化し、他のブランドは卸売に特化していますが、通常は小売と卸売の両方を見ることができます。例えば、Garcia、Levi's、Filippa K、American Vintage、Daily Paper、Fabienne Chapot、G-star、Ganni、Maje、Ugg、Birkenstock、Triumph、Crocs、Xandres、Dstrezzed、Louis Vuitton、Totêmeはすべて、卸売と小売の両方を通じて事業を展開しています。

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3. 卸売価格と小売価格の違いは何ですか？

卸売価格とは、小売業者が卸売業者または製造業者（通常は衣料品ブランド）から衣類を購入するために支払う価格です。

小売価格または販売価格は、消費者が店舗で製品を購入する際に支払う価格です。

これらの価格はどのように決定されるのでしょうか？

卸売価格には、生産コストのほか、輸送費や輸入費用の他に、製造業者/製品または卸売業者の利益率も含まれています。後者は、ブランドが小売業者に衣料品を販売することで得る収益です。

小売価格/希望小売価格には、卸売価格に小売業者の運営コスト（賃貸料、スタッフの給与、マーケティング費用など）と小売業者の利益率も含まれています。後者は、小売業者が衣料品を消費者に販売することで得る金額です。

以下に例を示します。衣料品ブランドのジャケットの卸売価格は200ユーロです。したがって、独立した小売業者はこのジャケットを購入するために衣料品ブランドに200ユーロ支払います。小売業者のファッションストアでは、ジャケットが540ユーロで販売されます（利益率は200ユーロの卸売価格の約2.7倍です）。

「多くの人々が商品の価格のうち、小売業者の利益にしかほとんど関心を持っていないと思います」と、独立系小売業者のマリオン・ムルダーはFashionUnitedとの会話で述べています。「これは消費者にとって特に透明ではありません。」

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