セカンドハンド市場は急成長しており、特に現在の価格上昇により、消費者にとってより安くサイクル志向のある選択肢となっています。しかし、それ以上の価値を提供していると話すのは、リセールプラットフォームのヴェスティアール・コレクティブの共同創業者、ゾフィー・エルサンです。インターネット時代のファッションドロップや排他性のハイプに満ちた世界において、セカンドハンドファッションはもはやフリーマーケットのバーゲンテーブルを探し回る節約派のショッピング客だけのものではありません - それはまた、実際の宝物や投資機会を提供しています。

2009年にパリでファニー・モワゾンと共にヴェスティアール・コレクティブを設立したエルサンは、フランスのリセールプラットフォームをコレクタブルにも投資するために利用しています。このFashionUnitedとのインタビューでは、ファッションディレクターが自身の投資についてだけでなく、中古衣料品に対する消費者の行動がどのように進化しているのか、どの市場が急成長しているのか、セカンドハンドファッションに影響を与えるトレンドは何かについても話しています。

ヴェスティアール・コレクティブで最も検索されるブランドはどれですか？

一次市場に注目し、トレンドに関しては非常に近いです。昨年はグッチが非常に人気のあるブランドであり、プラットフォームも同じブーストを追いかけました。今年はプラダが非常に人気であり、それに続きました。一般的にはグッチ、プラダ、ルイ・ヴィトン、エルメス、シャネルなどのグローバルなエバーグリーンブランドが常に機能します。その後、ジャックミュスなどのホットなブランドやその他のデザイナーブランドもあります。

これらのトレンドに影響を与えるものは何ですか？

私たちは、カンヌ映画祭やメットガラなどのイベント後に、グッチ、ヴェルサーチ、ジャン・ポール・ゴルチエなどを見ると、ヴェスティアールでの検索数が増えることに気付きました。人々はソーシャルメディアでたくさんを見ることで、今日のトレンドに影響を受けています。

しかし、ブランド自体がホットかどうかではありません。以前はブランドをホットにするのは、フィービー・フィロのようなデザイナーでした。今では、ブランドが透明で価値がある場合、人々はそれに固執します。ファッションにはまだ感情の部分があります。今日のインフルエンサーやスター、音楽や映画は、ブランドよりも人々に強い影響を与えています。映画『SEX and the CITY』のキャリー・ブラッドショウが突然ヴィンテージのバッグを着用している場面を見たり、それをヴェスティアールで検索することがあります。

特によく売れる商品は何ですか？

バッグはまだ最も大きなカテゴリです。それに加えて、他のアクセサリーもたくさんあります。サイズやアイテムの価値評価の点で、服や価値を失う方法よりも簡単なためかもしれません。一部のブランドでは、ブティックで高額を支払うこともあるが、その後は大幅に価値が下がることがあります。バッグやアクセサリーは価値を維持します。また、靴、ジュエリー、時計においてもポテンシャルを秘めています - 特に男性にとっては良い機会です。

パンデミックは消費者の衣料品に対する投資についての考え方に影響を与えましたか？

コロナ後は、耐久価値のある何かを買う必要があるという感覚が生まれましたが、それはあまり高価ではなく、時間とともに価値が上がること。もちろん、「ドロップ」現象もあり、価格が高騰する要因となります。（注：「ドロップ」は通常、数量限定でコレクション/商品が提供され、それにより希少性を持っているため、販売価格が高くなることがあります）。しかし、それ以外にも時間と共に収益を上げることができる良い商品が確かにあります。お客様は購入時の価格が高額であるだけでなく、考え方も変わりました。

それは商品よりも購入価格のことですか？

商品の背後にあるストーリーも含まれます。それについても誇りを持っています。セカンドハンドで何かを購入すると、それを狩りました - 見つけ、誰が売っているのかを見つけ、欲しいです。そして見つけたとき、それは宝物です。新品を購入するのとは違います。それを購入してから気に入らないことに気付き、返品するということはありません - 多くの人々が返品に多くのお金を支払っています。無駄な消費をやめましょう！

Vestiaireで見つけた個人的な宝物はありますか？

まず第一に、私はたくさんのものを売ります。Vestiaireを立ち上げた時には、自分の思い通りに売ることが容易でした。それまでは、正しいプラットフォームを見つけるのが難しかったからです。私は自分の製品に気を使って売りたいので、ここで売りたいのです。商品には私が提供されるバックストーリーがあります。私は「ファッション通」なので、アイテムの価値や物理的な部分を知っています。それには個人的なストーリーもありますので、無料で売りたくないのです。私はVestiaireの前に自らの20年のファッションの歴史から多くの服を持っていたので、新しいアイテムをワードローブに追加する前に、多くを取り除きます。

何かが超トレンディであると、最初は感情がとても強く、幸せの感じが非常に高いです。しかし、それを買ってからワードローブに収まったときには、興味が薄れます。だから、何か欲しいと思ったら、待ちます。