Keringの目標は、サンローランの収益を50億ユーロに倍増させることです。

ケリングは、サンローランの売上を50億ユーロに倍増させることを目指しています

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画像：サンローラン

100億ユーロのファッションパワーハウスを築くことは、多国籍企業や高級ブランドのCEOの夢であることでしょう。現在、これらの壮大な数字を達成したり、少なくとも10億ユーロに近づいたりしたのは、ルイ・ヴィトン、シャネル、グッチ、エルメスなどの一部のブランドだけです。

ケリングは、サンローランの売上を倍増させることを目指し、2026年までに中期的に50億ユーロの売上を達成することを発表しました。その野心的な成長軌道は驚きではありません。昨年のVogue Businessのインタビューで、CEOのフランチェスカ・ベレッティーニ氏は「20億ユーロに到達した時点で、30億ユーロの潜在能力を考えるのは簡単すぎる」と冗談交じりに述べていました。

2013年以来、サンローランの財務パフォーマンスは上昇傾向にあり、当時は年間売上で500億ユーロを達成していました。アンソニー・ヴァカレロのコレクションは、高級ショッピング客に人気があり、数十億ユーロの売上を四倍に増やしました。

100億ユーロのファッションハウスを作るための決定基準はありませんが、既製服、アクセサリー、ビューティーのカテゴリが同等に強力であることが重要です。また、季節ごとのレンジに強力なブランドサインファイアがあることも重要です。これは、ヴァカレロ氏が在任中に改善してきた要素です。

時間をかけてブランドの伝統を築く

ケリングは、ブランドの伝統を時間をかけて築き上げることや、現在の需要に合った商品提供を行うことで、魅力を高め続けています。また、ブランドの一貫性を保ち、イメージや立ち位置を妥協しないことも重要です。

現在、ケリングの財務的な看板ブランドはグッチであり、ケリングの総売上と利益の半分以上を貢献しています。まだグッチの後塵を拝するに至ってはいませんが、サンローランは既存の顧客層を固め、若い消費者に焦点を当てることを目指しています。同社は、観光客から生み出される収益よりも年間あたりの地元の顧客の支出を増やすことを目指し、世界各地で新しい店舗を開設し、APACへの投資を続けます。

2021年にサンローランの売上は25.2億ユーロとなり、前年比46％増加しました。2019年にはeコマースが会社の売上のわずか6％を占めていましたが、2022年第1四半期には急速に18％に成長しました。現在、25-34歳の年齢層がブランドのデモグラフィックの39％を占め、女性がそのオーディエンスの76％を占めています。成長計画は若者を育成しながら、他の世代にも魅力的なブランドであり続けることです。

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