バーバリーが割引を減らすことで即効の利益を得るとは限りません
Burberryの割引販売削減は即効性の利益をもたらさないかもしれません
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ビジネス|意見
割引販売は多くの高級ブランドの悩みです。そのため、多くの企業は卸売りパートナーを減らしながら、直販に重点を置いています。
Burberryは、Ralph Laurenのようなブランドの1つであり、Rose Marie Bravoの指導の下でそのブランドを範とすることを目指しています。常にアウトレットや様々なベンダーやライセンス保持者から割引価格で入手できる豊富な商品がありました。
高級ブランドは厳格な価格モジュールで運営されており、新しいCEOであるJonathan Akeroydの指揮のもと、Burberryはマークダウンから離れ、Louis Vuitton、Hermes、Versaceなどと同様に評価されることを望んでいます。Akeroydはイギリスに戻ってきたブランドです。
限定性に焦点を当てるこの戦略は、Burberryがこれらのマージンを実現できる市場に合致している場合にはうまくいくかもしれません。
成長への道となる中国
中国はBurberryの成長の道であり、しかし2022年第2四半期には同国の主要都市が封鎖され、多くの高級ブランドの業績に影響を与えました。中国は6月から上海の緩和措置を発表して、上海は中国の主要な高級ショッピング地となっていますが、経済的な減速の影響が高級セクター全体に連鎖反応しています。
Freetradeのアナリストであるゲマ・ブースロイドは、FashionUnitedにコメントして次のように述べています。「Akeroydの即戦力への能力は、中国市場からの需要に大きく依存しています。今日の結果は需要が存在することを示していますが、問題は中国のCovid政策が彼の制御の範囲外にあることです。」
「上海の一部の住民が封鎖の6週間目に入っているため、高級ハブでの支出は必然的に控えめです。それはBurberryにとって打撃を与え、3月の売り上げは急落しています。」
高級セクターでのデジタルのパイオニア
Akeroydは今年4月に役職を引き継いだばかりであり、彼のゲームプランについてはまだ早い段階です。Burberryはマルコ・ゴベッティの下でテクノロジーを大きく進歩させ、他の高級ブランドの中でもデジタルイノベーションを優先し、デジタルパイオニアとなることを重視しました。しかし、Covid-19の間にデジタル成長を加速させ、自社のeコマースチャネルへのトラフィックを増やしても、2021年の全体的な成長は他の高級ブランドに比べてわずか21%でした。ロックダウンや制限があった後、これはわずかな増加にすぎませんでした。
ブースロイドは、中国はBurberryにとって長期的な投資であり、現在の制限状況は「短期的な障害です。Akeroydの全体的な目標は、ブランドを再位置付けし、その評判を再定義することです。」その変革がどのように形作られるか見守りましょう。
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