GucciとLouis Vuitton、収益12億ドル目標での激化する競争

2018年2月、ブルームバーグによると、グッチはラグジュアリーブランドのエルメスを上回り、売上高の43%増による熱狂的な成長を達成しました。この結果、グッチは62億ユーロの収益を上げ、エルメスインターナショナルの55億ユーロの売上高を1億ユーロも上回りました。収益面では、グッチはシャネルSAと肩を並べつつ、より速い成長を遂げています。

「成長のペースを比較すれば、私たちの成長はより優れていると思います。それはもう「いつ」ではなく、「いずれ」という問題です。」 - グッチCEOマルコ・ビッツァーリ、エルメスを上回ることについてブルームバーグに語った

現在、ケリンググループのイタリアファッションブランドであるグッチは、120億ドル（約1兆3200億円）の収益を目指し、最大かつ同様の位置づけを持つライバルであるルイ・ヴィトンと同じ領域に位置付けられることを目指しています。その方法は、製造を内部で行うことで、生産、物流、流通に対するより緻密なコントロールを持つという戦略的な決定です。これにより、コストを管理可能な範囲に抑えることができます。ラグジュアリーブランドは内部プロセスを強化し、需要増に対応する努力を強めています。

グッチ vs ルイ・ヴィトン：120億ドルの収益目標で競争が激化

イタリアのグッチは、英国のバーバリーやフランスのルイ・ヴィトンの株主向けブリーフィングに続いて、収益を内部のビジネスプロセスの強化に投資し、その結果として「市場への投入時間」を改善し、高級品の需要増に対応するための計画を行いました。

グッチが現在のサプライヤーに対する依存を半減させ、パフォーマンスに応じた収益目標である120億ドルを達成する場合、世界で最も売れる高級ブランドであるルイ・ヴィトンを追い越すことが十分に可能です。

グッチのCEOであるビッツァーリによれば、このイタリアの高級ブランドは2018年第1四半期に売上高が49%上昇し、まだ落ち着く兆候は見られていません。ただし、ビッツァーリは、グッチのフレグランスや美容製品が「市場に比べて遥かに低い」成績を収めていると認識しています。しかし、ビッツァーリは、2018年のグッチの小売収入が少なくとも90億ユーロに達するとの期待を抱いており、2017年末の70億ユーロからの上昇を目指しています。

グッチは、デザイナーアレッサンドロ・ミケーレによる華麗で贅沢なクリエーション、ペイントされたバッグ、レトロフューチャリスティックな衣装、クリスタルサングラス、インパクトのあるアクセサリーにより、成長と売上高が記録的なレベルに急上昇しました。現在、革製品の75%は外部のサプライヤーが提供しており、グッチはこれを半減させる予定です。これにより、販売の波に応じた「市場への投入時間」を倍増させることができます。この「半減」は、高級品市場と比較して二倍の成長ペースに対応しており、グッチは年間120億ドルの売り上げを目指しています。

高級品ビジネス：グッチがルイ・ヴィトンに勝つための戦略は？

ECサイトは彼らの戦略の要です。 2018年4月、グッチのオンライン販売は第1四半期に倍増し、ケリンググループはオンライン販売を3倍に増やす予定です。2017年には、グッチのオンライン販売だけで2億7000万ユーロを達成しました。実店舗では、グッチの3分の1のブティックが、ミケーレのレトロで派手な美学を反映するように更新されており、新しいノスタルジックな体験を提供しています。さらに、年々小売スペースを3%増やす計画もあります。

グッチの姉妹ブランドであるボッテガから離れるトマス・マイヤーから学びを得たかのように、アレッサンドロ・ミケーレはブランドの歴史に再注力し、ショップ、レストラン、博物館を併設したミックスユースコンセプトを展開し、グッチの70年代の栄光を披露しています。また、グッチの商品を不正に複製したとして過去にグッチからの訴訟を受けたダッパー・ダンもパートナーとして復帰し、仕立てのアトリエを再開し、ストリートウェアの時代精神を捉えることで熱狂を巻き起こしています。

ミケーレの下で、グッチはトム・フォードの離脱によって失ったファッションと文化的な関連性の一部を取り戻しました。ミケーレ自身がブルームバーグに語ったように、グッチは「21世紀の現代的なクールさを確かなものにする」という目標を掲げています。

ライバルであるLVMHのルイ・ヴィトンを追い越すための期限は示されていません。出版時点では、ケリングSAの株価はわずかに下落しましたが、グループの前四半期の発表によれば、グッチはエルメスを上回ったとのことです。