パートナーシップの重要性：フレデリック・アルノー、TAG HeuerのCEO

TAG Heuerは185年の歴史の中でいくつかの有名なリーダーを輩出してきました。もちろん、このブランドの象徴ともなったコレクションを開発し導入したジャック・ホイヤーの時代によって、今日のブランドは定義されています。この世紀だけでも、TAG Heuerは ジャン-クリストフ・バビン（現在はブルガリ）、ジャン=クロード・ビバー（言うまでもなく）、ステファン・ビアンキ（現在はLVMHウォッチ＆ジュエリーのトップ）といった業界のレジェンドたちの指導のもとに進んできました。

現在、ブランドは別の有名な名前、アルノーのものです。CEOのフレデリック・アルノーは、LVMHの首領であるバーナード・アルノーの息子として最もよく知られているかもしれません。彼は世界で最も裕福な人々の一人（イーロン・マスクがツイートしている方法によると、最も裕福な人とも言えます）であり、間違いなくヨーロッパで最も裕福な人です。これはもちろん不公平な話であり、私たちはただ今それを取り扱うために触れただけです。若きCEO（28歳）に対する標準的な宣伝規制のため、私たちのフレデリック・アルノーとの対話では、彼の家族については言及しませんでした。これ自体は珍しいことではありません。なぜなら、多くのCEOが自分自身をブランドの物語の中心に置かないからです。

今年のシンガポールグランプリの際、私たちはついにアルノーとの対面する機会を得ました。しかし、インタビューと公開の間の時間差が大きかったため、今回の記事には異なる形式を試すことにしました。アルノーとは以前、どのような形でも話をしたことがないためです。彼が記号であることを意味するわけではありませんが、CEOとしては予想以上に控えめです。TAG Heuerの他の確立された人物との対比は、明確なものです。この記事は「Legacy」号でも掲載できるものでしたが、フェスティブ号にはより適していると判断しました。今年の後半には多くのインタビューがありましたので、この記事は2016年以来最大のインタビューセクションとなっており、すべてを時系列で公開しています。

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トラックに戻ります

アルノー家とTAG Heuerの関係について話す際に、フレデリック・アルノーのトップの仕事と関連させることは、いくつかの理由から特に不公平です。まず、マーケティングの面で言えば、TAG Heuerの信奉者はフレデリック・アルノーを、ついにポルシェとTAG Heuerの間のカレラの関連を公式にした人物として記憶しているでしょう。それはビバーもホイヤーも実現できなかったことですが、フレデリック・アルノーは実現させました。ただし、最初は多くの人々（TAG Heuer内や時計愛好家の間でも）は、サッカーからモータースポーツへの転換について納得していませんでした。

「人々は言っていました。『モータースポーツは昔ほど魅力的ではないし、若い人々を引き付けることもない。本当にその方向に大きく投資したいと思っているの？』そして、すべての持続可能性の問題（モータースポーツに関連する問題）がありましたが、私はそれがブランドにとって正しいと信じていました。そこで私たちが強く存在する必要がある場所だと思いました。私たちがこの世界と最も密接に関わる時計ブランドとして業界をリードすべきです。だから、もちろん、それはモーターレーシングでした」と彼は語ります。

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それは大胆な動きでした。サッカーとの関係はまだ初期段階であり、ベータ版として存在していたとアルノーは語ります。また、彼はそれが大きな投資だったとも指摘しています。とにかく、TAG Heuerは現在再びフォーミュラ1に戻っており、パートナーシップで連覇中のワールドチャンピオンであるレッドブルレーシングとの関係でトップに立っています。その後は成功したポルシェとの関係も続きましたが、アルノーが有名な名前と指揮するブランドの名前だけで乗船できるわけではありませんでした。バネッサ・フリードマンの優れたニューヨーク・タイムズの記事によると、アルノーは冷たい電話をかけ続け、執拗さを持ってそれを達成したと言われています。

デジタルのルネサンス

「彼は会長に手紙を書いても返事がなかった。マーケティング担当の副社長にも書いたが返事はなかった。彼らに会社を見に来るように招待状を出したが、来ることを拒否された回数が3回か4回あった」とビアンキはニューヨーク・タイムズに語った。

「そして、経営陣、そしてファミリーも（なぜならそれは家族経営のビジネスだからです）、歴史的な関係を見ました」とアルノーは言います。「彼らは私たちがこのブランドに対して持っているビジョンと戦略を見ました。そして彼らはそれに参加したかったのです。現時点では、私たちにとって非常にうまくいっています。」これは完璧に一致したように思われました。なぜなら、ポルシェは再びレッドブルレーシングと共にフォーミュラ1に復帰することがほぼ確実だったからです。事情が変わったため、計画は立ち消えとなりましたが、まだゴタゴタは収まっていません。

アルノーはまた、TAG Heuerにおけるデジタルのルネサンスの設計者でもあります。TAG Heuerがスマートウォッチの分野でスイスのリーディングプレイヤーであることは、ルイ・ヴィトンやウブロなどのLVMHブランドにとってもプラスになっています。

「私たちは自社の時計とは異なるビジョンと戦略を持っています。-