LVMHのアジアにおける戦略は、幅広いアプローチをとっています

高級ファッションブランドはアジアでのファッションランウェイショーを披露することに慣れています。世界最大の高級品コングロマリットであるLVMHは、最近の数ヶ月間にわたり、この地域の都市でプレゼンテーションを行ってきました。これらの過去のプレゼンテーションは通常、元のショーのスピンオフでしたが、アジアの都市で再度披露するという決定は、この地域の消費者との関与の戦略的重要性を明らかにしています。

LVMHの最近の第1四半期の財務報告では、予想を上回る180億ユーロの売上成長が報告され、前年同期比で29%増加しました。数字を詳しく見てみると、アジア（日本を除く）からの収益はわずか8%増加しました。2021年全体で、アジアの他の地域はパリの会社の総収益の35%を占めました。わずか8%の成長しか見られないことは懸念すべき兆候であり、LVMHはこの地域との熱心な関与を通じて売上を増やすことを決意しています。

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過去1年間、LVMHグループのブランドは、主要な首都でファッションショーを開催するためにアジアへのリソースをさらに注入してきました。去年の4月、Diorは上海ファッションウィークの名誉ゲストとして、ホスト上海でFall 2021のショーを再度披露しました。姉妹ブランドであるLouis Vuittonは、昨年3月にシンガポールでスピンオフのウィメンズウェアショーを発表し、それが物理的なショーの復活を意味しました。1週間前、Louis VuittonはバンコクでFall/Winter 2022のスピンオフを開催しました。ファッション＆レザー部門以外にも、BvlgariやTiffany＆Coなどのジュエリーブランドも地元のクライアントとのコネクションを築くために展示会を開催しました。

LVMHがアジアに重点を置く理由を理解するためには、簡単です。GDPの面で最も成長している地域であるからです。 The Financial Timesによれば、「次の2年間で、アジアの国内総生産はアメリカとヨーロッパよりも速く拡大し、最大かつ最も成長が速い経済地域を強化しています。」アジアのGDPは2023年までに3兆3,000億ドルから3兆9,000億ドルに拡大すると予想されています。これは経済成長とともに、市民の収入が増加することを意味し、贅沢品を購入できる余裕のある大量消費者層が形成されます。

さらに、贅沢品はステータスの象徴として知られており、この考え方はアジアの国々でも依然として広まっています。この現象を利用し、LVMHなどの企業は定期的な対話を通じてその存在感を示しています。世界が「アジアの世紀」に入ったという考え方は、ここ数年で多くの人によって共有され、これがアジアの戦略的重要性をさらに強固にする要因となっています。

アジアの成長の主要なエンジンである中国は、ブランドがターゲットにする主要市場の1つとされています。この国の二桁の経済成長は、高級品が需要の所得弾力性が高いことを示しています。言い換えれば、人々が豊かになるにつれて、彼らはより多くの贅沢品を購入するでしょう。社会的メディアの主導的な存在と組み合わせれば、ディオールのサドルバッグを所有することはますます必要不可欠となります。

市場の潜在力を理解したLVMHのブランドは、アジア人の大使を増やすことを選択しました。Louis Vuittonでは、韓国のボーイバンドBTSがグローバルアンバサダーとなっており、テニススーパースターのNaomi OsakaやSquid GameのJung Ho-Yeonなども一緒です。 DiorはBlackpinkのメンバーであるJisooをグローバルアンバサダーに任命しており、他のメンバーのLisaはCelineの顔、RosèはTiffany & Coの代表です。これらのアジアのセレブリティの名声を利用する戦略は、特にファッション＆レザー部門で30%成長し、LVMHにとって有利に働いています。

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とはいえ、LVMHがターゲットにする主要な市場である中国からの分離も必要です。今年3月、中国政府は北京、上海、深圳など複数の主要都市でゼロコビッド政策を追求するためのロックダウンを命じました。多くの店舗が閉鎖され、LVMHグループの高級ブランドもその中に含まれていました。おそらく、2つのショーが東南アジアで行われたのは、売上チャネルを多様化するためです。ASEANの経済は引き続きポジティブな状態を維持しています。