インド：ラグジュアリーの最後のフロンティア

フランスのジュエリーブランドCartierは、受賞女優兼プロデューサーのディーピカ・パドゥコンを最新のブランドアンバサダーに任命したと発表しました。ブランドのプレスリリースによれば、このボリウッドスターは「カルティエのスピリットを象徴する対立の相遭（アンカウンター）であり、常に現代性と伝統をバランスさせながら、グローバルな共感を持つ存在です」としています。

パドゥコンの起用は、インドが第3位のファッション市場になるという背景に対応して行われました。市場の見込まれる価値は830億ドル以上で、EuroMonitorのデータによれば年間複利成長率は10.2％です。2025年までにイギリスとドイツを追い越すでしょう。したがって、ビジネスの観点から見れば、カルティエの動きはインドの急成長する市場を取り込もうとする意図を示しています。それは単にインド市場を狙っているだけでなく、2億人以上の大きな南アジア共同体（米国、英国、カナダ、オーストラリア、中東に住むインド人のディアスポラを含む）もカバーしています。

女優のInstagramでは、彼女がカルティエのブランドアンバサダーとしての最新の役割についての投稿が100万いいねを集めました。パドゥコンは約6940万人のフォロワーを持ち、5月には有名なカンヌ国際映画祭に参加し、ルイ・ヴィトンを着用した際に、ブランドに2020万2000ドル以上のメディアインパクトバリュー（MIV）をもたらしました。彼女が3日目に着用した赤いルイ・ヴィトンのドレスだけで、200万いいねと100万ドルのMIVを獲得しました。

ブランドにとって、まだ積極的に開拓されていないインド市場は、探求すべき宝の山ですが、その宝の山に到達するための道のりは容易ではありません。先にも述べましたが、ラグジュアリーブランドがインドを見据える理由の1つは、同国の巨大な市場です。この国は豊かな人口と増え続ける億万長者の数を抱えています。さらに、経済的な不確実性と逆風にもかかわらず、インド経済は今年5.7％拡大すると予想されています。これに比べ、中国の経済成長率は約5.5％、アメリカは2.4％です。インドの将来は明るい兆しが見えており、カルティエなどのブランドはこの成長に乗りたいと考えており、パドゥコンの起用は市場へのアクセスを得る初めの一歩です。

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良い経済予測がインドを多くのラグジュアリーブランドの注目の的とし、これらのブランドは国内での進出計画を持っています。最近の例として、ValentinoはReliance Brands Limitedと提携し、デリーに実店舗を設立しました。さらなる拡大計画も進行中です。イタリアのファッションブランド以外にも、ティファニー＆カンパニー、カルティエ、そしてブルガリといったジュエリーブランドも存在しています。

存在感を示すことは重要ですが、ラグジュアリーブランドが完全にアクセスするには高い参入障壁があります。これらの西洋のブランドが直面する最大の障害は多様性です。インドは多様な地域特性、言語、デザインの好み、気候条件、さらには文化を持つ多面的な国です。これらだけでも、専門のチームが必要であり、それでも成功は保証されません。

ファッションの面で見れば、西洋の感性はまだ人々の間ではそれほど人気がありません。伝統的な衣類はまだ女性のデフォルトの選択肢です。McKinseyの報告書によれば、2017年の伝統衣料品のアパレル販売は70％を占めていました。欧州やアメリカのスタイルが入ってくることで、その割合は65％に低下すると予想されていますが、多くのインドの女性は既存の状態を好んでいます。

とはいえ、インドの地元のファッションシーンは非常に評価され、産業の方向性を決定する上で重要な役割を果たしています。たとえば、Manish Malhotraなどの高く評価されたデザイナーやブランドは、パドゥコンと彼女の夫であるランヴィール・シンを多くの授賞式で着飾らせています。このデザイナーはまた、ボリウッド映画や、おそらくは世界最大の映画産業であるインドの映画の衣装も手掛けています。これは、ファッション業界が非常に閉鎖的で自立しており、外部の者が市場シェアを確保するのが困難であることを意味しています。

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ただし、西洋がチャンスを持っていないわけではありません。適応が重要です。「インドの人々がどのように消費するか、どの色を好むか、どのようなデザインが効果的か、どのようなタッチポイントと個別化が機能するかは、ニューヨークや香港に住む消費者とは非常に異なる場合があるということを、成功したブランドは理解しています」と、インドの高級小売業グループであるGenesis Luxuryの創設者であるサンジャイ・カプールは付け加えます。「インドの女性は多くの伝統的な感性を保ち続けており、スペクトラム全体にわたって、インドと西洋の感性の美しい融合を見ることができます。」

ラグジュアリーブランドにとってもう1つの可能な参入点は、ジュエリー部門を通じたものです。インドはジュエリー市場としては2番目に大きな市場であるため、