消費主義の心理学：なぜ高級ブランドは魅力的なのか？

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今日の社会において、ファッションはいつも驚き、ショックを与え、進化し続ける循環の中にあります。最新のトレンドからトピック、業界は再びヘッドラインを飾っていますが、これに敬遠感を抱く人もいます。

消費主義の心理学：なぜ高級ブランドは魅力的なのか？

人気のあるデザインの価格をわずかに引き上げる最も微妙な試みとして、フランスのファッションハウス兼高級小売会社であるLouis Vuitton Malletierは、最新の価格設定を発表しました。半年で価格を驚異的な20%引き上げるこれらの変更は、Multi Pochette Accessoiresから愛されるOnthego GMトート、そしてSpring 2020 Speedy BBに影響を及ぼし、現在はさらに140ドル増の2,900ドルの価値があります。

これに続いて、非上場のフランス企業であるChanel S.A.も、11.12、2.55、Boy、Gabrielle、Chanel 19のアイコン的なハンドバッグなど、自社製品価格の引き上げを発表しました。これにより、社会的距離の指針や普遍的なCovid-19への脅威が存在するにもかかわらず、早朝5時にもなると店の周辺を蛇行する行列ができるなど、熱心なブランド愛好家が殺到したことで、少なくとも100件の新しいCovid-19の症例が発生し、感染の二次的な波が懸念されました。

高度に感染力のある病気から彼らを守ることに失敗したマスクを身に着け、彼らの銀行口座を破壊するために待ち望んでいるお金持ち消費者たちの集まりは、少なくとも100の新規Covid-19の症例を引き起こし、二次的な感染の波の恐怖を引き起こしました。

なぜ高級ブランドは魅力的なのか？

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ポテンシャルな2次波はおいておいて、この回避可能なシナリオで大きな問題があります。より手頃な価格の代替品と同じ素材、部品、デザインを使用していながら、これらのブランドを他とは一線を画す何が魅力的にしているのでしょうか？

画像提供: Hollis Johnson, Business Insider

最高級のレストランで最高級のワインを飲むか、新鮮な牡蠣をすすりながらの極上の喜びと同様に、ある共通の快楽があります-豪華な値札です。

「マーケティングのプラシーボ効果」と称されるこの快楽は、消費者の心理的な動機づけに関する大規模な研究によって証明されており、リスクの低い商品へのほとんど説明できない魅力を備えています。

アメリカの金融・ビジネスニュースのウェブサイト、Business Insiderによる実験では、自称アルコール愛好家と鑑定士たちが広範なワインのテイスティングセッションに招待されました。彼らは大手のスーパーマーケットで販売される安価なワインで満たされたグラスを飲んでいるとは知らされていませんでした。同じボトルから数杯のワインを飲んだにも関わらず、作家たちはこのセットアップを通じて、消費者の全体的な満足度と楽しみのレベルを決定づけるものとして「上流階級の経験」の先入観を特定しました。

高級品は何から成り立っていますか？

わかりやすいように言えば、ほとんどすべての組織が利益志向であることは驚きではありません。一般的な需要から思わぬ商品まで、独自で記憶に残るブランディング技術を使って普及させています。しかし、高級ブランドは大量生産のレプリカの海の中で個別性を提供しています。鮮やかなクリスタルや珍しい生地など、目を引く要素を取り入れること、各衣料品を作るためにかけられる手間のかかった作業、またはその両方を組み合わせることなどにより、高級ブランドは生産のあらゆる段階での細部への徹底的な注意と比類のない完璧さの基準で称賛されています。その結果、この注意深い職人技の所有によって、消費者は自信の増加に直接関連するだけでなく、ステータス、富、成果の理想的なイメージを提示することもできます。

技術の進歩とインターネットが事業主にもたらした利益を無視することはできませんが、高級ブランドは、一般の人々にとってはあこがれの目標であり、非常に実現可能なイメージを媒介することにより、ひときわ優れた存在です。