エルメスの売上成長は、中国の高級ブランドへの需要が依然として強いことを証明しています

Hermesは流れに逆らって泳いでいます。HSBCの報告によると、2018年の9%の成長率から2019年には6%に緩やかに減速し、さらに2020年には一般的な下降傾向が示唆されるなかで、Hermesはまだ強い成長を示しています。パリの皮革職人の秘密は何でしょうか？

Hermesの売上成長は中国の高級ブランドへの需要が強いことを証明しています

高級品に関して、裕福な中国の顧客は高級ハンドバッグ、時計、化粧品にお金を使うことを恐れません。24歳の女性が、CoachやLouis Vuittonが好きで、Acne StudiosのスカーフやDaniel Wellingtonの時計、Mont Blancのベルトを贈り物として購入し、年収の5分の1を贅沢品に費やすとしたら、それがGuo Jiaxiです。彼女はReutersのインタビューでの話です。彼女のような裕福な中国人の顧客は、彼女以上の金額を豪華品に費やす用意があります。

これは、中国の顧客が経済の減速にもかかわらず、成長の大部分を担っていることを示しています。マッキンゼーの最新のレポートによると、中国の豪華品の購買額は年間5000億元（730億ドル）に上り、世界の豪華品市場の三分の一を占めています。そのため2025年までに、760万世帯が世界の豪華品売上高で1兆元（約1460億ドル）を占めることになるわけです。

中米貿易戦争の続行により、高級ブランドへの需要の低迷と収益成長の鈍化は予想されていましたが、Hermesが中国の高級品への需要が強いことを市場に再確認したことにより、四半期の売上高は10％増加し、年間売上高は初めて68億ドルに達しました。成長は日本を除くアジアが主導し、2018年全体のHermèsの売上高は為替レートの影響を除いて10.4％増加し、68億ドルに達しました。

クレイジーでお金持ちのミレニアル世代

Hermesが他のブランドが倒れている中で成長を遂げる原因は何でしょうか？お金持ちの中国のミレニアル世代です。

腐敗撲滅キャンペーンにも動じず、豪華品に贅沢にお金を使うことをためらわないミレニアル世代により、GucciやHermesなどの高級ブランドが彼らの将来に対する楽観から恩恵を受けています。一人っ子政策の時代から家族のお金を持っている独身の20-34歳の人々は、若いうちから高級ブランドを購入し、頻繁に購入し、宝石やファッション、化粧品やハンドバッグなどのすべてにお金を使っていると業界の専門家は言っています。

グローバルな経営コンサルタントのベイン・アンド・カンパニーは、ミレニアル世代とジェンジャーが2025年までにその市場の46％を占めると推定しており、そのためHermesのような高級ブランドが裕福なミレニアル世代の後を追っている理由です。

2017年にWeChatで最新のメンズウェアカプセルコレクションを紹介するためのミニ宇宙船ゲームをHermèsがデザインしました。

中国でビジネスを展開するための重要なツールであるWeChatを活用することで、Hermesなどの高級ブランドはミレニアル世代の注意を引きつけながら、そのイメージを維持しています。 Hermesは最新のメンズウェアカプセルコレクションを紹介するためのミニ宇宙船ゲームをWeChatにデザインしました。このゲームをプレイすると、スニーカーやハンドバッグ、Tシャツ、財布などのコレクションのアイテムに出会うことができます。ユーザーはWeChatで直接アイテムを購入することもできます。

これは、Hermesがコレクションを宣伝するために賢明な選択でした。なぜなら、典型的なWeChatユーザーは毎日ブランドから数十件の投稿を受け取り、最も興味深く創造的なコンテンツだけが人々を魅了し、コミュニケーションを生み出すからです。これは、2017年まではHermesがオンライン消費者との関係を「過度にパワフルにする」ことを控えていたことを考えると、印象的です。以前のLuxuoの記事では、www.hermes.comへの訪問が「魅力的な挑戦」となっていました。

Hermesは2018年9月に西安に店舗をオープンしました。これはこの年に長沙と香港でも展開されました。

さらに、Hermèsは中国の一等地の都市から離れて急成長しているミレニアル世代を取り込むための取り組みを進めています。その優れた職人技術を生かして、Hermesは中国の消費者の心を掴みました。 投資銀行RBC Europeの最近の調査では、予算制約を置いた場合、中国の回答者はHermèsを最も望ましいブランドと選びました。さらに、2015年のフィナンシャル・タイムズの報告書は、ルイ・ヴィトンの圧倒的な人気が「秘書向けのブランド」になっていると述べています。

2018年、Hermesは価値が上昇している数少ない真の高級ブランドの1つであり、これはおそらく、ミレニアル世代以外にも中国の顧客が購入するブランドをより選択的にしていることによるものです。経済の減速に特によるもので、ショッパーはトレンディなアイテムよりも独自性を漂わせる素晴らしいアイテムを提供しているブランドを愛しています。これがHermesを他の高級ブランドとは一線を画している理由です。