LVMHは、あなたが聞いたことのないフランスで作られた伝統中国医学のCha Lingに大いに賭けています。

LVMHの最新の美容と健康ブランドであるCha Lingを聞いたことがない場合、それは偶然ではありません。これはフランスの高級品コングロマリットが中国での投資を倍増させ、伝統的な中国医学への初めての進出であり、2016年にLVMHグループの企業サイトで一つのプレスリリース以外で行われました。

2019年6月のプライベートのビジネスミーティングで、シティグループのアナリストであるトーマス・ショーベットは、ルイ・ヴィトンの最高経営責任者であるマイケル・バークが「聞いたことのない」成長率を中国で目撃していることを述べたと報告しました。これは中国が「代購」を減らす取り組みによって、国外からの未申告の高級品を持ち込み、通常はVATを請求して本土で再販する慣行です。この現象は主に高級ハンドバッグやアクセサリーに関連していますが、中国の消費者の増え続ける欲望は、LVMHが中国のライフスタイルのより多くの側面に堅く入り込むことを促しています。そして、Cha Lingが登場します。

Ubifranceによると、2013年まで外国企業が中国の化粧品市場を支配し、140億ユーロ市場の60％を占め、フランスブランドのL'Oréal Paris、ランコム、クラランス、ディオールが日本や米国のブランドを上回っていました。しかし、2014年には状況が変わりました。Euromonitorによると、中国の美容製品と化粧品の売上高は2014年から2015年までにそれぞれ6.7％と10.9％増加しましたが、日本、韓国、中国国内の競合他社による成長でフランスの優位性を回復しました。

2015年の中国ショッパーレポートによると、2014年は中国の国内ブランドが外国ブランドを上回り、26の製品カテゴリーで市場成長の87％を貢献し、市場価値の約70％を占めました。アナリストは、中国の化粧品ブランドが単独のマーケティング活動だけでそこに到達しなかったことを指摘しました。中国政府は市民に「ローカル製品を買う」よう促すため、また中国人の健康や外見のケアを考える人々の増加も重なっています。

2016年に、美容の世界はCha Ling, l'Esprit du Théと出会いました。フランスのノウハウが深く突入する慎重かつ巧妙な賭けで、プエル茶の世界で汚染がなく、世界最古の品種の葉を生産している雲南省、特に西双版納地域に進出しました。

環境保護のチャンピオンであるドイツの生物学者ヨーゼフ・マグラフと彼の中国人の妻リ・ミン・グオがゲランの最高経営責任者ローラン・ボイヨのもとを訪れたとき、Cha Lingのアイデアはまさに「天上の結婚」のようなものでした。ここでは、大手の高級品コングロマリットが、コミュニケーション、小売り、流通のエンジンを活用して、プエル茶を生産する地域の生態系を促進だけでなく保護することができました。

ヨーゼフ・マグラフと妻のリ・ミン・グオ

化粧品の高級セグメントは現在、プロクター・アンド・ギャンブルのSK-IIなどの国際的なブランドによって支配されています。SK-IIは日本のルーツを持つため、米国などのアジアのナレッジに基づいています。この理解に基づいて、ゲランの最高経営責任者が本当に心惹かれたのは、中仏の化粧品会社のアイデアであり、この会社は政府の「ローカル製品を買う」政策と並んで、中国の持続可能な発展のチャンピオンとしても見なされることができるということです。

ゲランの最高経営責任者兼Cha Ling創業者、ローラン・ボイヨ

Cha Lingは上海タンが成功しなかった可能性があります

中国の高級需要がピークに達した2008年以来、Richemontはついに2017年にシャンハイタンの株式を売却しました。このビジネスは可能性を秘めていましたが、文化的な航行の未知の水域に立ち向かうための鋭敏な舵取りが求められるビジネスでした。最終的に、既製のチャンサムとずれた価格設定（チャンサムは伝統的にオーダーメイドのフィットガーメントでした）と、ブランドを高度にナショナリスティックな市民に販売している状況とを組み合わせると、顧客の多くが外国人であるという文化の交差点で、文化的な期待の矛盾を引き起こす要因が生じる可能性があります。はい、シャンハイタンは全く別のセグメントを代表していますが、その教訓は異なりません。そして、Cha Lingは、基本的には本物の中国の成分をヨーロッパが採用することに伴う典型的なハザードのほとんどを回避しています。

Cha Lingは当初、「起源」や起源物語をコアのマーケティングツールとして採用しましたが、後に方針を転換しました。