香港で、古い高級ハンドバッグが新たな命を得る

Byron Yiuは、伝統的なショッピングの習慣を変え、香港で裕福な女性たちの「高級ハンドバッグ」を再販することで財を成し遂げました。

Yiuのミラノ ステーション小売チェーンは、香港の高級地域でランチをする女性からトレンディなバッグ——ラグジュアリートートやショルダーバッグからイブニングクラッチバッグ——を買い取ります。

地元では「太太」として知られるこの小さくて節約家のデモグラフィックは、プラダ、シャネル、またはグッチのようなバッグを持たないことは滅多にありません。彼らは販売員に常にバッグを提供し、後にYiuのチームによって正当性が確認されます。

「香港の女性たちは賢くお金を節約します。ジュエリーとは異なり、ハンドバッグの価値は流行遅れになると減価します」とYiuは述べています。

「これは香港の文化になっています。女性たちは新しいバッグを手に入れると古いバッグを売ります。私たちはこの「太太」の小さなグループに頼って、彼らが手放したいハンドバッグを販売し、彼らは他の女性に主要な供給源です」と彼は付け加えています。

このアイデアは伝統的なショッピングの習慣を変え、Yiu自身を富豪にしました。この会社は今年のアジアの金融中心地で最も人気のある初の株式公開（IPO）の記録を打ち立てました。

投資家たちは、今年5月に知られていなかったこの企業が市場に出た際、2,180倍の超過申し込みで興奮を覚えました。

この株式売出しは2006年の記録を打ち破り、同じ時期に行われた高級ハンドバッグメーカーのプラダの不振な香港株式上場をしのぎました。

「私たちはうまくいくと思っていましたが、反応が非常に大きいとは思わなかったです」と、ルイ・ヴィトン、シャネル、エルメスなどの名前を冠したバッグに囲まれたYiuは述べています。

10年前に100平方フィート（9平方メートル）の小さな店舗から始まったこの先駆的な小売業者は、現在14の店舗を持ち、中国本土の高級品への需要の拡大に対応するためのさらなる拡大を目指しています。

多くの顧客が30％もの大幅な割引を望んでいますが、限定版のバッグは実際には価格が高くなる場合もあります。例えば、貴重なエルメスのバーキンなどです。

「10年前はこのようなビジネスはありませんでした。人々はバッグを買って使い、家で保管していました。流行遅れになるとバッグはごみになりました」とYiuは言います。

同社は今回の上場から得た収益の一部を使用して、3年間で中国のいくつかの都市に24店舗を新たにオープンする予定です。

現在、同社は北京に2店舗、上海とマカオ（香港からフェリーで約1時間）にそれぞれ1店舗を展開しており、計画中の新店舗は成都と広州などです。

「中国は未開拓の油田のようなものです」とYiuは自信を持って笑顔で述べています。「市場は巨大で、贈り物の文化があります。人々は受け取ったハンドバッグが必ずしも好みでないことがあるため、ハンドバッグを現金に交換したいと考えています」

ブローカージャーナルCLSAアジア太平洋市場によると、中国は2020年までに世界最大の高級品市場になり、全世界の売上の44％を占めると予想されています。

ミラノ ステーションは、オンライン販売戦略を通じて欧州とアメリカの市場に進出することも目指しており、オークション大手のeBayでバッグを取引する予定です。

「私たちが短期的に店舗を開く予定のない場所です。これは私たちの新しい戦略ですし、オンラインでの試金石です」と彼は言います。

そして、景気の良くない状況や世界経済の不確実性が少なくとも小売業者にとってはそれほど悪いことではないかもしれません。

「景気が良くないときには、人々はより多くのバッグを売るため、私たちは経済的に困難な時期に非常に珍しいアイテムを手に入れることができます」とYiuは述べています。

「私たちは香港証券取引所のような存在です。人々はバッグを買って売るために訪れます。人々はまだ最もホットなアイテムを買いたいと思っています」と彼は語りました。

出典: AFPrelaxnews