中国の高級品市場は打ち破りにくいかもしれない

数年後、中国は世界最大の贅沢品市場になるかもしれませんが、特定の製品に対する顧客の心を掴むための文化的な課題が残っています。業界の幹部たちは、今週述べました。

シャンパンメーカーのタティンジェは、中国で高級スパークリングワインを作ることができるかもしれませんが、市場はまだ準備ができていません...。

... 一方、ランボルギーニは、スポーツドライビングよりも贅沢なショーファードリブンの伝統が中国にあるため、そこでの拡大は難しいと述べました。

リシュモンが所有する宝石ブランドのヴァン クリーフ&アーペルは、ブランドメッセージを伝えるのが難しいと感じています。また、時計メーカーのパルミジャーニ フルリエも、適切なパートナーを見つけることに不安を抱いています。

「中国における特定の課題は、信頼できる中国企業や贅沢品ビジネスを理解している企業を見つけることです。」 と、高級時計メーカーの最高経営責任者、ジャン＝マルク ジャコは語りました。

タティンジェは、中国には高品質なスパークリングワインを作ることができる多くの場所があると述べています。ただし、シャンパンはフランス北部の特定の地域でしか作ることができません。しかし、中国の舌に高価なお酒はまだ馴染んでいません。

「まだ少し早いでしょうね。高級ワイン文化はまだ定着していません」とピエール-エマニュエル タティンジェは語っています。

エルメスは、シックなハンドバッグをフランスでハンドメイドしていますが、オリジナルのアイテムを作る職人を見つけることができれば、中国でも製品を作ることを検討しています。ただし、彼らは偽造品に悩まされています。

「偽造品により、私たちのイメージは大きく損なわれています。それがなぜ、私たちは必死でそれと戦っている理由です」と最高経営責任者のパトリック トーマスは述べています。 「中国では、偽造品を見たら本物だと思われます。」

偽造品は、年々売り上げの数億ユーロを贅沢品グループに損失を与えており、模倣品はますます洗練されています。

「中国における課題は、13億人に自社のブランドの意味を説明することができるかどうかです。」 と、ヴァン クリーフ&アーペルの最高経営責任者、スタニスラス ド クエルシーズは述べています。

中国の高純資産層の人数は着実に増え続けるが、国の大多数の人々は高級な西洋ブランドを手に入れる余裕がありません。

「たくさんの中国人がいる」

しかし、豪華ブランドは中国が非常にブランド意識が高い消費者を抱えていることに同意しており、今年は成長を楽しむ数少ない新興市場の一つとなるでしょう。

「中国は、中長期的にはもしくはほぼ間違いなく、最も重要な市場の一つになるでしょう」と、ジュリウス バールのラグジュアリーファンドを運営する司法者スキラ・フォンは述べています。

「中国人はロシア人のような高級品を購入しませんが、たくさんの中国人...彼らは多くを節約しており、中国は巨大な国です」と彼は付け加えました。

先月、バーンスタインは、中国の豪華品小売業者による独自の調査から、「高いブランド認知度を持つメガブランドに対する第一、第二四半期の需要強さ」という示唆を得たと発表しました。

ヘネシーコニャックは中国でナンバーワンの市場になり、ファッションおよび皮革製品メーカールイ・ヴィトンにとっては世界第2位の市場になりました。

ランボルギーニは、3〜5年以内にイタリアを抜いてアメリカ合衆国に次ぐ2番目の市場になるでしょう。

「彼らはヨーロッパから出てくるものが大好きです。ヨーロッパのものは、彼らが所有したいものです」と、最高経営責任者のシュテファン ウィンケルマンは述べています。

時計メーカーのウブロは、今年1月から中国で展開しており、2009年末までにそこに10店舗をオープンする予定です。2012年までには、米国、ヨーロッパ、日本に次ぐ第3位もしくは第4位の市場にしたいと考えています。

「非常に小さな基盤から非常に大きな基盤への成長を見て、中国を最も重要なプレミアム市場として描く人々がたくさんいます」と、イギリスの高級車メーカーロールス・ロイスの最高経営責任者、トム パーセスは述べています。

「中国では数台の車から始まり、昨年は100台以上の車を供給しました。それは非常に短期間内には計り知れないものです...しかし、その成長はそのレベルを維持することはできないと思います」と彼は述べています。

出典：ロイター